Vender una casa en Querétaro no es una tarea sencilla. Requiere estrategia, conocimiento del mercado y habilidades de negociación. Un agente inmobiliario profesional sigue una serie de pasos meticulosos que garantizan que la propiedad se venda rápido, al mejor precio y sin complicaciones legales. En este artículo, conocerás cada uno de esos pasos y entenderás por qué contar con un experto es esencial en este proceso.
¿Por qué contratar a un agente inmobiliario en Querétaro?
Conocimiento del mercado local
Los agentes conocen las colonias, precios promedio, demanda, plusvalía y otros factores que afectan directamente la venta de un inmueble en Querétaro.
Red de contactos profesionales
Desde fotógrafos hasta notarios, un agente cuenta con una red confiable que agiliza cada etapa del proceso de venta.
Paso 1: Evaluación inicial de la propiedad
El primer paso es visitar la casa, analizar su estado y detectar aspectos que podrían mejorar su valor o presentación. Este diagnóstico es crucial para establecer una estrategia de venta efectiva.
Paso 2: Análisis comparativo de mercado (ACM)
El agente realiza un ACM, comparando tu propiedad con otras similares en ubicación, tamaño y características. Esto permite determinar un rango de precio realista.
Paso 3: Establecimiento del precio de venta correcto
Con base en el ACM, el agente recomienda un precio competitivo. Un precio justo acelera la venta y evita que la propiedad se estanque en el mercado.
Paso 4: Recomendaciones para mejorar la presentación de la casa
Antes de mostrar la propiedad, el agente sugiere mejoras básicas: pintura, orden, iluminación, limpieza profunda, etc. También puede recomendar home staging para destacar los espacios.
Paso 5: Producción de material visual profesional
Fotos de alta calidad, video tours, recorridos 360° y hasta tomas con dron son herramientas que los agentes utilizan para captar la atención de compradores potenciales desde el primer momento.
Paso 6: Creación del anuncio inmobiliario optimizado
El agente redacta una descripción atractiva y clara, optimizada con palabras clave relevantes como “casa en venta en Querétaro”, “amplio jardín” o “fraccionamiento privado”.
Paso 7: Publicación en portales y redes sociales
El anuncio se publica en los portales inmobiliarios más visitados (como Inmuebles24 o Lamudi) y se promociona en redes sociales mediante campañas dirigidas a clientes potenciales.
Paso 8: Organización de visitas y open house
El agente coordina las visitas de forma profesional, respetando horarios y seleccionando prospectos serios. También puede organizar eventos tipo “open house” para atraer más interesados.
Paso 9: Seguimiento a interesados y calificación de prospectos
No solo se trata de recibir llamadas. El agente hace un seguimiento activo, filtra compradores reales y descarta a los curiosos, asegurando un uso eficiente del tiempo.
Paso 10: Negociación con posibles compradores
Una parte crítica. El agente negocia condiciones de pago, fecha de entrega, y otros detalles para llegar a un acuerdo justo y beneficioso para ambas partes.
Paso 11: Asesoría legal y preparación de documentos
Desde el contrato de promesa hasta la escrituración, el agente guía al vendedor con el apoyo de abogados y notarios, garantizando que todo esté en regla legalmente.
Paso 12: Firma de contrato y cierre de la venta
Finalmente, el agente coordina la firma ante notario, gestiona pagos, revisa que todo esté completo y da por finalizado el proceso con éxito.
FAQs: Preguntas frecuentes sobre la venta de casas en Querétaro
1. ¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en Querétaro por vender una casa? Generalmente entre el 4% y el 6% del valor de la venta, aunque puede variar según el acuerdo.
2. ¿Qué documentos necesito para vender una casa? Escritura, identificación oficial, predial al corriente, certificado de no adeudo y CURP.
3. ¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa? Depende del precio, ubicación y condiciones. En promedio, entre 2 y 6 meses.
4. ¿Puedo vender una casa con hipoteca? Sí, pero es necesario liquidar la hipoteca o gestionar su cancelación ante el notario.
5. ¿Es obligatorio usar notario público en Querétaro? Sí. Toda compraventa de inmuebles debe formalizarse ante notario.