PROBLEMÁTICAS DE INTENTAR VENDER TU CASA POR TU CUENTA EN QUERÉTARO
Vender una casa puede parecer una tarea sencilla: haces unas fotos, publicas en redes sociales y esperas que los interesados llamen. Sin embargo, la realidad es muy diferente, especialmente en un mercado competitivo y dinámico como el de Querétaro.
¿Por qué cada vez más personas en Querétaro venden sin asesoría?
El auge de las redes sociales y plataformas como Marketplace, Inmuebles24 o Viva Anuncios ha hecho que muchos propietarios se animen a vender por su cuenta. La razón principal: evitar pagar comisiones. Sin embargo, el desconocimiento de los procesos legales y técnicos puede llevar a que la operación resulte más costosa de lo que imaginabas.
1. Falta de conocimiento sobre el mercado local
Vender una propiedad en Querétaro sin conocer el precio real por zona, la demanda en tu colonia o los servicios cercanos que influyen en la plusvalía puede llevarte a poner un precio equivocado, alejando a posibles compradores o perdiendo dinero.
2. Mala valoración del inmueble
Muchos propietarios sobrevaloran su casa por apego emocional o por basarse en “lo que escucharon” que valen casas similares. Esto genera:
· Menor interés por parte de compradores serios.
· Largas estancias del inmueble en el mercado.
· Reducciones drásticas de precio posteriores.
Una valoración profesional compara tu propiedad con inmuebles realmente vendidos, no solo ofertados.
3. Publicidad ineficiente o inexistente
Publicar solo en grupos de Facebook o poner un cartel de “SE VENDE” es insuficiente. Las agencias inmobiliarias cuentan con estrategias multicanal que incluyen:
· Portales especializados.
· CRM con compradores calificados.
· Segmentación por intereses.
· Promoción digital en redes y Google Ads.
4. Fotografías y presentaciones poco atractivas
Una imagen vende más que mil palabras. Las fotos tomadas con celular, sin buena iluminación o en horarios inadecuados reducen significativamente el interés. Los profesionales utilizan:
· Cámaras profesionales.
· Drones para vistas panorámicas.
· Home staging virtual o físico.
5. Exceso de tiempo en el mercado
Una casa publicada por más de 90 días genera sospecha. Muchos compradores pensarán que algo anda mal y negociarán más agresivamente o simplemente la descartan.
6. Riesgos legales y fiscales al vender sin asesoría
Vender sin apoyo legal puede exponerte a:
· Firmar contratos sin cláusulas de protección.
· Problemas con el SAT por no declarar correctamente.
· Demandas por vicios ocultos.
· Problemas con documentación incompleta o con errores.
Un agente se asegura de revisar escrituras, adeudos, predial y más.
7. Negociaciones desfavorables por falta de experiencia
¿Sabías que el 80% de los propietarios terminan bajando su precio por no saber negociar? Un asesor conoce las técnicas y argumentos adecuados para defender el valor real de tu propiedad.
8. Falta de preparación de la documentación necesaria
Vender una casa requiere:
· Certificado de libertad de gravamen.
· Avalúo vigente.
· Pago de predial al corriente.
· Escritura y planos.
Omitir un solo documento puede retrasar o cancelar la operación.
9. Desconfianza del comprador hacia propietarios sin intermediarios
Muchos compradores prefieren tratar con profesionales porque les genera más seguridad jurídica. Además, los asesores validan la identidad del propietario, el estado del inmueble y los fondos del comprador.
10. Visitas sin filtro y pérdida de tiempo
Recibir a cualquiera que llame puede ser:
· Riesgoso para tu seguridad.
· Una pérdida de tiempo si no tiene interés real.
· Invasivo si vives en el inmueble.
Una agencia filtra visitas y valida perfiles.
11. Inseguridad en visitas sin acompañamiento
Mostrar tu casa solo o sin protocolo puede exponerte a:
· Robos.
· Fraudes.
· Ingresos sin autorización.
Las agencias trabajan con protocolos de seguridad y visitas programadas.
12. Pérdida de oportunidades por no estar en redes inmobiliarias
Un asesor tiene acceso a una red de agencias que trabajan en colaboración, multiplicando las oportunidades de venta. Además, participan en ferias, expos, y eventos inmobiliarios.
Comparativa: vender por cuenta propia vs. contratar a un profesional
Aspecto Venta por cuenta propia Venta con asesor inmobiliario
Publicidad Limitada a redes sociales Multicanal, segmentada y profesional
Seguridad Alta exposición Protocolos y visitas filtradas
Documentación Propietario asume todo Asesor guía todo el proceso
Negociación Sin experiencia Estrategias profesionales
Tiempo en venta Hasta 12 meses o más Promedio: 1 a 3 meses
¿Cuándo sí conviene vender tu casa por tu cuenta?
Solo en casos muy específicos:
· Ya tienes un comprador directo de confianza.
· Es un inmueble sin complicaciones legales.
· Tienes experiencia previa en bienes raíces.
Incluso en estos casos, se recomienda asesoría notarial y fiscal.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Puedo vender mi casa sin notario en Querétaro?
No. Toda compraventa debe formalizarse ante notario público.
¿Cuánto cobran las inmobiliarias en Querétaro?
En promedio entre 4% y 6% del valor de venta.
¿Qué pasa si vendo y no declaro al SAT?
Podrías ser multado o tener problemas fiscales graves.
¿Debo pagar impuestos si vendo mi casa?
Depende si aplicas la exención por casa habitación. Un asesor fiscal puede orientarte.
¿Cuánto tarda en promedio vender una casa?
Con agencia, entre 1 y 3 meses. Por cuenta propia, hasta 12 meses o más.
¿Es obligatorio tener un avalúo?
Sí, especialmente si el comprador solicitará un crédito hipotecario.